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制藥行業(yè)計(jì)劃預(yù)測(cè)流程優(yōu)化案例: 來(lái)源/作者：www.cn-seo.org.cn 發(fā)布時(shí)間：2020-05-15 11:22:05 瀏覽次數(shù)：

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　　一、企業(yè)介紹

　　N公司是一家科技領(lǐng)先的小型跨國(guó)企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥，果汁，皮革，食品，洗滌。在其所在行業(yè)占據(jù)了40%的市場(chǎng)。其在丹麥，美國(guó)，中國(guó)，巴西擁有4家工廠。

　　二、企業(yè)現(xiàn)狀

　　N公司的05年前的預(yù)測(cè)是基于EXCEL的手工電子表格計(jì)算。預(yù)測(cè)精度只有40-50%,成品庫(kù)存高達(dá)150天，但產(chǎn)品交付率只有70%-80%.

　　某些產(chǎn)品在部分國(guó)家二級(jí)庫(kù)呆滯，但在其他部分二級(jí)倉(cāng)庫(kù)短缺。給公司的物流運(yùn)作造成了很大影響。

　　除了上述問(wèn)題，生產(chǎn)周期在4-6個(gè)月，產(chǎn)能不穩(wěn)定，生產(chǎn)成本高也是公司面臨需要解決的問(wèn)題。

　　博革咨詢?yōu)樵撈髽I(yè)單獨(dú)成立了供應(yīng)鏈部門，導(dǎo)入供應(yīng)鏈參考模型（SCOR），定義供應(yīng)鏈流程KPI及組織職責(zé)；導(dǎo)入SAP的APO系統(tǒng)來(lái)優(yōu)化供應(yīng)鏈計(jì)劃流程；導(dǎo)入精益生產(chǎn)來(lái)提升生產(chǎn)效率。

　　三、項(xiàng)目推進(jìn)策略

　　2006: 基礎(chǔ)年

　　在各家分廠導(dǎo)入精益六西格瑪基礎(chǔ)能力，分享精益六西格瑪知識(shí)，

　　定義并跟蹤實(shí)際的OEE水平，推動(dòng)自主保全

　　現(xiàn)場(chǎng)的5S和可視化

　　2007: 提升年

　　在所有分廠提升精益六西格瑪能力

　　將改善活動(dòng)推廣到研發(fā)領(lǐng)域

　　推進(jìn)車間的快速改善（3日突破改善）

　　新的KPI系統(tǒng)導(dǎo)入

　　專業(yè)保全導(dǎo)入

　　2008: 擴(kuò)展年

　　將改善活動(dòng)擴(kuò)展到計(jì)劃及物流部門。

　　內(nèi)部的精益六西格瑪專家

　　關(guān)鍵設(shè)備能力達(dá)到世界標(biāo)竿水平

　　四、項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容

　　1、項(xiàng)目推進(jìn)總體

　　2005年起，N公司導(dǎo)入了供應(yīng)鏈計(jì)劃系統(tǒng)，采用了SAP的R/3和APO系統(tǒng)。

制藥行業(yè)計(jì)劃預(yù)測(cè)流程優(yōu)化案例項(xiàng)目推進(jìn)總體

　　2、實(shí)施APO系統(tǒng)后的計(jì)劃流程

制藥行業(yè)計(jì)劃預(yù)測(cè)流程優(yōu)化案例實(shí)施APO系統(tǒng)后的計(jì)劃流程

　　3、N公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

制藥行業(yè)計(jì)劃預(yù)測(cè)流程優(yōu)化案例 N公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　4、需求管理：包括業(yè)務(wù)計(jì)劃，需求預(yù)測(cè)，銷售及運(yùn)作計(jì)劃

　　業(yè)務(wù)計(jì)劃是公N司戰(zhàn)略計(jì)劃的直接體現(xiàn)，它通常是對(duì)未來(lái)1－3年的銷售收入，成本和利潤(rùn)的規(guī)劃。它的輸出是銷售及運(yùn)作計(jì)劃的輸入。

　　在制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)，必須按照細(xì)分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品族作出分析，需要考慮客戶需求的可能改變，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新出現(xiàn)的技術(shù)，地區(qū)市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。

　　在N公司，業(yè)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)年度計(jì)劃，它是由銷售人員在每年8月份作出的對(duì)明年的銷售計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃是N公司供應(yīng)鏈運(yùn)作的基礎(chǔ)。它主要包含了下列內(nèi)容。

制藥行業(yè)計(jì)劃預(yù)測(cè)流程優(yōu)化案例需求管理

　　5、業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　Year 預(yù)測(cè)年。

　　Product ID, 產(chǎn)品的7位數(shù)字代碼。

　　Produt: 產(chǎn)品名

　　IPG: 產(chǎn)品屬于哪一個(gè)大的行業(yè)

　　Industry:產(chǎn)品應(yīng)用于哪個(gè)產(chǎn)業(yè)

　　Industry ID：產(chǎn)業(yè)的CODE.

　　Geo. SubRegion1：產(chǎn)品銷售的地區(qū)。公司將全球銷售區(qū)域劃分為東亞，東南亞等13個(gè)區(qū)域。

　　Country Code: 產(chǎn)品的銷售國(guó)家。

　　Customer Group: 將客戶分為SA,A,B,C四類客戶。針對(duì)不同的客戶設(shè)定了不同的戰(zhàn)略。

　　Customer: 實(shí)際客戶

　　Quarter: 銷售預(yù)測(cè)是在季度水平上作出的。

　　AB: 預(yù)測(cè)數(shù)值

　　RSF: 調(diào)整后的預(yù)測(cè)

　　6、需求計(jì)劃

　　需求計(jì)劃流程包括了4個(gè)步驟：銷售記錄調(diào)整，統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，銷售計(jì)劃調(diào)整和最終計(jì)劃4個(gè)部分。我們可以從圖一的左下的Planning/book欄看到其包含了從IP1.1到IP5.1四個(gè)條目。計(jì)劃員在每個(gè)PLANNING BOOK中執(zhí)行一個(gè)步驟，當(dāng)前的是IP1.1銷售計(jì)劃調(diào)整。